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Old 21st December 2006, 03:43 PM   #10
isonic
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Default RE: Difference Wood/DRam

Quote:
On peut se poser la question du prix de ces 400 grs
Starboard est une entreprise privee qui n'oeuvre pas pour le developpement du windsurf dans le monde mais qui vise aussi et surtout a etre rentable. Pour couvrir ses couts de recherche et developpement, elle exploite toutes les possibilites d'augmenter ses prix sans trop nuire a la demande de ses produits, sachant que tous les segments de sa clientele n'ont pas la meme sensibilite a cette hausse du prix : le pratiquant loisir et/ou peu fortune est tres sensible a la variable prix et il faut lui proposer des produits attractifs a ce niveau ; le pratiquant passionne et/ou "fortune" est moins sensible au prix.

La marque pratique donc une segmentation de son marche, en discriminant par la qualite des produits les differents types de clients : sans doute le rapport qualite/prix du wood est-il moins bon dans l'absolu que celui du d-ram, mais il permet a SB de capter un profit supplementaire dans une tranche de sa clientele qui pense plutot "qualite" que "rapport qualite-prix", et qui est donc prete a payer plus cher.

Donc oui, les wood pourraient etre vendues moins cheres, mais ceci n'aurait, d'un point de vue economique, plus d'interet.
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